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（原標(biāo)題：佑美跑步機(jī)如何逆襲健身器材第一品牌(組圖)） 影 何丹在傳統(tǒng)的認(rèn)知里，跑步是一段“孤膽英雄”式的征途。2016年初，因?yàn)橛用赖摹坝布憷麧?rùn)”模式，整個(gè)行業(yè)為之顫動(dòng)，直至創(chuàng)下“佑美跑步機(jī)月補(bǔ)貼消費(fèi)者1600萬(wàn)”的行業(yè)紀(jì)錄，也僅僅經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，佑美跑步機(jī)就從國(guó)內(nèi)跑步機(jī)市場(chǎng)上脫穎而出，成為眾多跑步行業(yè)賽道上的“黑馬”， 不按常理出牌的佑美跑步機(jī)更是將家用跑步機(jī)的價(jià)格整體拖入千元關(guān)口，并借此穩(wěn)居國(guó)內(nèi)跑步機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅，完成了佑美跑步機(jī)逆襲國(guó)內(nèi)健身器材第一品牌的歷程。 行業(yè)黑馬 看似不可思議，背后卻一路艱辛
佑美是如何在短短兩年時(shí)間成為行業(yè)黑馬，并一舉坐上互聯(lián)網(wǎng)三大電商品牌銷(xiāo)售總量的頭把交椅，很多人都覺(jué)得很不可思議。 記者從國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)商快公關(guān)拿到的一份后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，佑美跑步機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)是在較短的時(shí)間內(nèi)完成的，幾乎沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)品牌反應(yīng)的機(jī)會(huì)。佑美當(dāng)前每售出一臺(tái)A900的主打型號(hào)佑美跑步機(jī)虧損在350-400元之間，按佑美天貓旗艦店曾經(jīng)創(chuàng)下的單月最高銷(xiāo)售4萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，佑美2016年硬件補(bǔ)貼消費(fèi)者的費(fèi)用已經(jīng)是個(gè)天文數(shù)字。佑美跑步機(jī)也正是通過(guò)這種“硬件零利潤(rùn)補(bǔ)貼消費(fèi)者”的模式，在短短兩年時(shí)間一步步成為行業(yè)黑馬。 在很多同行的眼中，“零利潤(rùn)”、“百萬(wàn)補(bǔ)貼”這一系列的字眼毫無(wú)疑問(wèn)同不可理喻劃上了等號(hào)，有很多同行甚至將這看作是一場(chǎng)瘋子的豪賭，以至于佑美拿出百萬(wàn)補(bǔ)貼給用戶(hù)的時(shí)候，很多企業(yè)表示完全不能理解。其實(shí)，佑美跑步機(jī)通過(guò)“硬件零利潤(rùn)”模式，從重重包圍者之中脫穎而出，從外人眼中看來(lái)，這看似又是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)界“一夜暴富的神話(huà)故事”，但是這一切不可能的背后卻是整個(gè)企業(yè)上下的傾力而為。 死磕精神 越是不可理喻，越要死磕
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，似乎所有行業(yè)都?jí)粝肽軌虿迳稀盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的翅膀，健身行業(yè)當(dāng)然也不例外，健身APP這一被視為流量入口的領(lǐng)域，毫無(wú)懸念地聚集了數(shù)量龐大的參與者群體。 而佑美跑步機(jī)走在了整個(gè)行業(yè)最前沿，佑美跑步機(jī)推出的Gfit是較早一批通過(guò)藍(lán)牙連接智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)與跑步機(jī)、帶有社群的交互功能、并帶有專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)私教的手機(jī)終端控制軟件。27歲的程丹是佑美軟件開(kāi)發(fā)部的技術(shù)主管，浙大畢業(yè)，佑美智能跑步APP項(xiàng)目Gfit正是由他牽頭負(fù)責(zé)。佑美跑步機(jī)從智能跑步APP切入，2014年開(kāi)始研發(fā)，到后來(lái)軟硬件相結(jié)合再到手機(jī)終端軟件成型，期間經(jīng)歷過(guò)多次轉(zhuǎn)型，技術(shù)主管程丹坦言他們能克服困難一路走來(lái)與企業(yè)的“死磕”密不可分。 隨著國(guó)家全民健身事業(yè)的關(guān)注，健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們不再關(guān)注如何起飛，而更多考慮該如何飛得持久。具有死磕精神的佑美跑步機(jī)，正是在這條道路上推出了Gfit社交互動(dòng)(跑步過(guò)程中好友與跑者通過(guò)音頻、表情等形式互動(dòng))，但在多數(shù)同行眼中都并不認(rèn)可這個(gè)，他們認(rèn)為，社交性不應(yīng)影響到跑步運(yùn)動(dòng)本身，正是在這種不可理喻的環(huán)境中，佑美誓將死磕精神發(fā)揚(yáng)到底。 “我們的APP項(xiàng)目Gfit用戶(hù)數(shù)量約為20萬(wàn)以上�！痹诓稍L(fǎng)佑美跑步機(jī)CEO潘榮望時(shí)，潘榮望自豪地向我們提起了APP項(xiàng)目目前的用戶(hù)數(shù)。從潘榮望的話(huà)中我們不難聽(tīng)出，佑美跑步機(jī)在短短兩年時(shí)間逆襲成為互聯(lián)網(wǎng)健身器材的第一品牌與佑美本身的市場(chǎng)戰(zhàn)略和其死磕的精神密不可分。
作者：王智芳 何丹 （來(lái)源：華聲在線(xiàn)-三湘都市報(bào)） |
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